…wenn Du Coach, Beraterin oder Unternehmerin bist, die ihre Kunden hauptsächlich online gewinnen will! Warum das so ist und wie Du ab sofort Kunden online gewinnen kannst, erfährst Du in diesem Blogbeitrag...
Zunächst: Ich kann verstehen, dass Du Dich bis jetzt darauf fokussiert hast, denn eine spitze Positionierung wird:
- Als heiliger Gral dargestellt (Du brauchst nur diesen einen Satz, den Deine Zielgruppe versteht, damit sie kauft) und klingt verlockend simpel
- Eine spitze Positionierung, die die richtigen Kunden anspricht ist auch wichtig, denn Dein Angebot, Deine Präsenz und Dein Verkauf bauen darauf auf. Deswegen ist es natürlich wichtig und richtig, dass Du Dich damit ordentlich beschäftigst und auch von der RICHTIGEN Zielgruppe bzw. Deinen Lieblingskunden verstanden wirst
- Ich selbst war früher eine Zeitlang so sehr aufs Feilen meiner Positionierung fokussiert, dass ich deswegen weniger verkauft hatte und gar nicht mehr wusste, was richtig ist. Ich war total gelähmt und dachte: Keiner versteht mich, ich höre mich an wie alle usw...Panikalarm war am Start!
Schauen wir uns mal an, warum es keinen Sinn macht, Dich einzig und allein auf Deine Positionierung zu fokussieren:
- Viele Coaches verschwenden so viel Zeit und Potenzial darauf, sich auf das Technische, wie diesen EINEN Satz zu konzentrieren, statt darauf worauf es wirklich ankommt, weil keiner darüber spricht, dass dieser Satz niemals allein ausreicht, sonst wären alle erfolgreich. Vor allem kann jeder Deine Positionierung kopieren, denn die kann man meist nicht schützen. Das ist also schon mal kein Alleinstellungsmerkmal
- Generell denken viele, die Wissensvermittlung passend zur Positionierung reicht aus, um Lieblingskunden zu gewinnen. Ist leider falsch!
- Du begehst höchstwahrscheinlich Verzweiflungstaten, springst irgendwo auf, was DU aber gar nicht machen willst und kopierst andere mit ihrer Positionierung und ihren Angeboten, weils bei denen ja klappt und bei Dir nicht
- Du springst hin und her, keine weiß wofür Du stehst (es ist normal, dass man sich weiterentwickelt im gesunden Rahmen), aber DU glaubst es liegt allein an diesem Satz. Du legst einen ungesunden Fokus darauf und blendest deswegen aus, was Dir WIRKLICH Kunden bringt und Dich einzigartig macht
Die Konsequenz: Du verhältst Dich komplett unnatürlich, unauthentisch, kopierst andere, keiner weiß wofür Du stehst (nicht mal oder besser gesagt am wenigsten Du selbst und) entfernst Dich immer mehr von dir und dem wofür du wirklich hier bist! Das Resultat ist: Keiner kann erkennen, dass Du genau die richtige Person bist, die sein/ihr Problem löst und auch wenn Sie sich mit Deinem Satz identifizieren können, kaufen sie doch lieber woanders, wo sie direkt spüren, dass sie richtig dort sind und Du wirst immer frustrierter. Du zweifelst sogar an Dir und Deinem Business, gibst es m Ende sogar auf bzw. startest gar nicht richtig, da keiner oder falsche Kunden kaufen...
Was ist die Lösung? Hier sind einige Tipps für Dich:
- Positionierung funktioniert nur in Verbindung mit Deiner Präsenz und Persönlichkeit (das ist der richtige Fokus), vor allem online, wo Menschen da sind, um andere zu beobachten und wo es so viele Anbieter für ein und dieselbe Lösung gibt
- Du brauchst eine authentische Positionierung in Verbindung mit Deiner Persönlichkeit, also dem, was Dich einzigartig macht
- Du darfst Dich online zeigen wie Du bist, um anziehend zu sein, weil Dein Angebot und
Deine Positionierung wirklich zu Dir passen und sich Menschen (Deine Lieblingskunden) mit Dir identifizieren können und Dich letztendlich aussuchen, statt die 100 anderen, die dieselbe oder ähnliche Positionierung haben. Das liegt daran, dass sie sich in Dir wiedererkennen und so an so vielem mehr...
Also, statt weiter sinnlos Dein Potenzial zu verschwenden und ein Fähnchen im Wind zu sein, lade ich Dich herzlich ein, Dich jetzt ordentlich und konkurrenzlos zu positionieren, statt eine von vielen zu sein und Dich selbst zu schwächen dadurch. Du musst ab jetzt den Menschen zeigen warum Du genau richtig bist für sie...
Du möchtest das jetzt angehen und spürst, dass ich die richtige Mentorin für Dich bin? Dann schreib mir einfach eine unverbindliche E-Mail an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! und wir schauen, wie Du Dich einzigartig positionierst und die richtigen Kunden anziehst.
Ich freue mich auf Dich,
🖤
Weitere Impulse dazu findest Du in diesem Video:
Warum eine spitze Positionierung Dir keinen Umsatz bringt